Renee Silveira, Plano&Plano’s São Paulo director, discusses challenges of acquiring disputed land locations in São Paulo. Investments face altíssimos hurdles, but muitas families await homes. Definitions from Plano de Negócios: comprador, lucro líquido, VGS, strategies for negotiation, parcerias, product launch, crises, absences of lands, many empty or disstructured areas, sector’s importance.
A administração e a compra de terrenos têm se tornado um dos principais desafios enfrentados pelas construtoras brasileiras. Os locais mais cobiçados nas metrópoles exigem investimentos consideráveis e um esforço de persuasão que impacta diversas famílias e pode se estender por longos períodos. Essa dedicação em termos de tempo e recursos, por vezes, influencia nos preços dos projetos imobiliários.
Além disso, a escassez de terrenos disponíveis nas áreas urbanas tem levado as empresas a explorarem alternativas, como a compra de lotes baldios para futuras construções. A busca por novas terças em regiões promissoras se intensifica a cada dia, exigindo estratégias inovadoras para garantir o crescimento sustentável do setor imobiliário.
Desafios enfrentados na disputa por terrenos
A questão dos terrenos é crucial no mercado imobiliário. A escassez de lotes bem localizados tem sido um dos principais obstáculos enfrentados pelas incorporadoras. A competição por terrenos baldios tem se intensificado nos últimos anos, impulsionada por diversos fatores, como os altíssimos investimentos no setor e a importância do setor imobiliário para a economia.
Estratégias de negociação e parcerias para conquistar terrenos
Empresas como a Setin Incorporadora e a Plano & Plano têm desenvolvido estratégias de negociação e estabelecido parcerias para garantir a aquisição de terrenos estratégicos. O trabalho de convencimento dos proprietários de terrenos disputados tem sido fundamental para o sucesso dessas empresas.
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Fonte: © Estadão Imóveis
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